Trzy Litery Dzięki, Którym Magicznie Przyciągniesz Klientów

Tworzenie Oferty Solidnej Jak Skała - Część 2

Na dobry początek: jeśli jeszcze nie przeczytałeś tego posta - Dlaczego Masowy Marketing Nie Działa Dla Małych Przedsiębiorców, to warto byłoby od niego zacząć, zaufaj mi.

Najważniejszą rzeczą jaką możesz zrobić by Twój marketing się opłacał, jest stworzenie RSO.

Rock Solid Offer, czyli oferta solidna jak skała.

Już wyjaśniam:

Najgorszy Błąd Przy Tworzeniu Oferty

Załóżmy, że prowadzimy agencję marketingową i musimy wymyślić dobrą ofertę by przyciągnąć klientów.

Większość właścicieli biznesów wymyśli coś pokroju:

“Zadzwoń do nas już dziś, mamy świetną obsługę i najlepsze ceny”

lub

“Jesteśmy na rynku od 15 lat i jesteśmy ekspertami w tej dziedzinie”

lub

“Możemy zająć się Twoimi reklamami, tak jak robimy to dla naszych setek klientów”

Wystarczy się rozejrzeć i zobaczysz tego typu marketing dosłownie WSZĘDZIE.

Jaki jest z tym największy problem?

Jest to po prostu N-U-D-N-E.

Typowe i w żaden sposób nie wyróżniające się. Czymś takim bardzo ciężko będzie przykuć uwagę klienta, który po raz setny widzi ten sam nagłówek.

Skąd to wiem?

Bo Twoja konkurencja może powiedzieć dokładnie to samo. Słowo w słowo.

Pierwszy Element RSO

Jak mówię ludziom, że “bycie nudnym” jest największym problemem w marketingu, to pierwsze co zaczynają robić to myśleć jak sprawić by ich reklamy były jak najbardziej szokujące.

Lasery, migające światła, głośne dźwięki, konfetti, brakuje tylko miotacza ognia do tego wszystkiego.

Nie to miałem na myśli.

Na co dzień nie jestem zbytnio zainteresowany wymianą oleju. Ale jak mój samochód zaczyna mi przypominać, że trzeba to załatwić w najbliższym czasie? Nagle ta rzecz znajduje się na samej górze mojej listy zainteresowań.

No to zaczynam się rozglądać za wymianą oleju i co widzę?

“Wymienianie oleju jest bardzo ważne i pozytywnie wpływa na pracę silnika”

“Wymiana oleju za 150zł. Umów się teraz.”

“Chroń swój silnik, wymień olej już dziś”

Żadne z tych haseł nie trafia w sedno. Dlatego, że żadne z nich nie wchodzi do MOJEGO świata. Świata Twojego klienta.

A wiesz jakie pytanie nurtuje mnie najbardziej jak mam wymieniać olej?

“Ile czasu mi to zajmie?”

Więc jeśli chcesz przykuć moją uwagę, lepiej nada się coś w stylu:

“Umów się na 15-minutową wymianę oleju. Załatwimy to w mgnieniu oka”

Jest to naprawdę dobry start. Nie jest to jeszcze RSO, ale idziemy w dobrym kierunku.

Problemu “bycia nudnym” nie naprawimy próbując zszokować ludzi.

Naprawimy go myśląc o swoim kliencie, wchodząc w jego świat i w nieustanny dialog jaki prowadzi w swoich myślach.

To tylko pierwszy element. Porządne RSO ma ich co do zasady trzy. O kolejnych dwóch dowiesz się w przyszłych postach.